Eine der am häufigsten gestellten Fragen an das Talent Acquisition Team bei Stryker lautet: „Wie kann ich ohne Vorerfahrung in den Vertrieb medizinischer Geräte einsteigen?“
Der Vertrieb medizinischer Geräte ist ein äußerst wettbewerbsintensiver und anspruchsvoller Bereich, der jedoch auch sehr lohnend ist. Daher überrascht es nicht, dass viele Menschen in dieser Branche Karriere machen und dort Fuß fassen möchten.
Bei Stryker verkaufen unsere Vertriebsprofis Produkte, die das Leben der Patienten*innen verbessern. Für unser Team ist das nicht nur ein Job, sondern eine Karriere, in der sie wachsen, sich entwickeln und Einfluss gewinnen. Wenn Sie daran interessiert sind, Menschen zu einem aktiveren und zufriedeneren Leben zu verhelfen, empfehlen wir Ihnen, mehr über unsere Vertriebsrollen zu erfahren und herauszufinden, ob diese Art von Rolle für Sie geeignet ist.
Wir haben uns mit unseren Sales Talent Acquisition Business Partner*innen in Verbindung gesetzt und sie gebeten, uns Ratschläge zum besten Weg zu geben, in den Vertrieb bei Stryker einzusteigen – unabhängig davon, wo Sie in Ihrer Karriere stehen.
1. Marketing-Praktikum
Wenn Sie derzeit in einem Bachelor-Studiengang eingeschrieben sind, sollten Sie unsere Marketing-Praktika in Betracht ziehen. Unsere Praktikumsprogramme sind ideal für talentierte Studierende, die wertvolle praktische Erfahrung sammeln möchten. Durch diese Erfahrung legen Sie die Grundlage für Ihre Karriere, Ihre Fähigkeiten und Ihre Träume. Schauen Sie sich unsere aktuellen Praktikumsangebote an.
2. Rotationsprogramm für den Vertrieb
Das Sales Operations Rotational Program bietet talentierten Absolventen*innen eine frühzeitige Chance, ihre Karriere voranzutreiben, indem es ihnen hilft, Kernkompetenzen im Geschäftsleben zu erwerben und Führungsqualitäten zu entwickeln. Das Programm richtet sich an intelligente, motivierte Studierende, die eine Karriere bei Stryker aufbauen möchten. Die Teilnehmer*innen werden das Programm mit einer Fülle marktfähiger Kenntnisse und einem ausgewogenen Verständnis der Funktionen von Sales Operations abschließen.
3. Rollen auf Associate-Ebene
Ein guter Einstieg für jemanden, der ins Berufsleben einsteigt (oder vor kurzem eingestiegen ist), sind unsere Positionen als Sales Associate oder Marketing Associate. Diese Positionen erfordern in der Regel keine Vertriebserfahrung und sind ein hervorragender Einstieg in den Vertrieb.
4. Führungsqualitäten
Unsere Führungskräfte sehen gerne Führungsqualitäten. Ob Sie Kapitän*in eines Teams, Präsident*in einer akademischen Gruppe, Vorsitzende*r Ihrer Studierendenverbindung usw. waren, dies zeigt den Führungskräften, dass Ihre Kollegen*innen Sie als natürliche Führungspersönlichkeit sehen, dass Sie leicht zu coachen sind und als Einzelperson einen Beitrag leisten können.
5. Vertriebserfahrung in jeder Branche
Während für einige Stellen Vertriebserfahrung im medizinischen Bereich erforderlich ist, ist dies nicht für alle Vertriebsstellen der Fall. Für viele ist jedoch zumindest etwas Vertriebserfahrung erforderlich. Für unsere Stellen als Mako-Produktspezialist*in sind beispielsweise mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertriebs- und/oder technischen Bereich erforderlich.
Wenn Sie bereits Erfahrung im Vertrieb haben, werfen Sie unbedingt einen Blick auf unsere aktuellen Vertriebschancen und prüfen Sie die Qualifikationen für Positionen, für die keine Erfahrung im medizinischen Bereich erforderlich ist.
6. Nachgewiesene Verkaufserfolge
Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie Vertriebserfahrung haben, ist es wichtig, Ihren Vertriebserfolg zu präsentieren. Achten Sie darauf, Zahlen und Prozentsätze in Ihren Lebenslauf aufzunehmen (z. B. 200 % der Quote, 3. Platz unter 100 Vertriebsmitarbeitern*innen usw.).
7. Beziehungen aufbauen
Unterschätzen Sie nicht den Wert von Netzwerken und dem Aufbau von Beziehungen. Nutzen Sie unbedingt Ihr LinkedIn-Netzwerk, vernetzen Sie sich mit anderen Kollegen*innen und folgen Sie Medizintechnikunternehmen – so kommen Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt.
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